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海南制造业营销外贸网站建设方案

发表日期:2021-09-28 23:31:46 文章编辑:admin 浏览次数:

  

全球制造业产品千万种,搜索引擎上的广告数据如同汪洋大海。要想让买家在茫茫数据海洋中找到你,首先需要找到自己——我是做什么的?我是为谁做的?他们为什么应该选择我们……

知道自己是谁,知道自己产品的对象是谁,知道他们想知道什么,我们才能有的放矢,针对自己的买家来做广告。因此,当你面对“卖什么”这个问题的时候,如果只回答“做工业管件的”“做凹版印刷机的”“做塑料模具的”“做冷库的”,也许你仅仅回答了这个问题的十分之一。在开始建设外贸网站之前,我们需要更加深入地思考。

一、首先我们必须进一步明确,企业策划和制作这个网站的目标是什么?

在制作网站的整个过程中,从宏观架构到设计细节,我们都会面临无数的选择和取舍。因此,我们需要一个非常明确的建站目的,一个明确到具备可操作性的目的。如果只是宽泛地说“以线上促进线下销售”“树立企业品牌形象”,就相当于没有说。具体要明确到什么程度呢?假设某个公司是卖金属首饰的,想通过网络卖给全球各地的用户,那么这个公司要建立的其实就是一个B2C的电子商务网站,网站需要引导那些访问网站的用户尽可能地下单购买。

这时,我们策划网站要考虑的方面至少包括产品类目要全,且易于筛选和查找,每款产品都要做美观清晰的详情页,照片质量要高,产品详情页可以直接下单,并与交易平台流畅连接,还可以加强交互功能,鼓励访客发表评论等等。

比如另一种完全不同的情况:很多工业产品的单位价值都比较高,基本不可能第一次访问网站就购买,尤其是机械设备。买家只是在线上对供应商做初步的了解和比对,有兴趣才会联系,可能还要经过验厂、试样等环节,最后才能确定合作。

这种情况下,网站的目的就不是直接引导买家购买,而是吸引买家的兴趣后,引导买家通过电话或电子邮件和企业取得联系,或者是引导买家填写询价表格。而前面所说的那些B2C电商网站的做法,几乎不适用了。这只是两个比较常见的例子。

简单来说,在明确建站目的时,你需要考虑的就是究竟希望浏览者在这个网站上做什么具体的事情?聚焦这件具体的事情,你才能延伸出通往这件事的操作路径,然后通过网站设计来实现。对营销思路的正确分析,是网站策划工作的开端和基础。


脑海中有明确的目的和清晰的逻辑路线,才能保证之后面对众多的、从宏观到琐碎的问题时,都能有条理地做出判断和取舍。对于企业营销人员来说,对每一个营销方案做更深入的思考练习,也是帮助自己提高营销敏感度、快速成长的最佳路径。


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